公司首要从事液压油缸的研制、出产和出售，产品首要包括自卸车专用油缸、机械配备用缸和油气绷簧，具有冷拔工艺技能、密封结构优化技能、活塞杆热处理及外表处理技能、镜面抛光粗糙度操控技能、蓄能器双气室技能等中心液压油缸及油气绷簧规划、出产技能，以及相应的事务资质，是国内中高压油缸的专业供货商，其产品广泛运用于轿车、动力采掘设备、工程机械、军工配备等范畴。公司是高新技能企业，经过多年的研制和堆集，已获得一系列具有自主知识产权的中心技能专利。公司办理团队和首要技能人员安稳，秉承“为客户打造液压精品”的企业理念，多年来，坚持研制投入，从客户的实际需求动身，不断立异，构成“研制+出产+出售+服务”一体化的运营形式，为轿车、煤矿、石油、工程机械、军工等职业客户供给合格产品。公司首要经过直接出售开辟事务，收入及赢利来源于产品出售。陈述期内，公司商业形式无严重改变。陈述期后至陈述同意报出日，商业形式无严重改变。陈述期内，国际局势严峻杂乱，一起叠加国内疫情重复影响，给企业运营翻开带来了巨大压力和不确定性。面临杂乱严峻的国内外局势和许多危险应战，公司办理层在董事会的领导下，依照公司战略部署，依托本身研制立异实力、全工业链优势、产品技能优势，品牌价值持续显现，不断进步产品竞争力，扩展商场份额，优化公司办理，收入赢利双添加，高质量翻开迈出坚实脚步。陈述期内，公司紧紧环绕年度运营方案，加强技能与办理立异，抢抓商场翻开机会，国内外订单均同比添加，完结运营收入504,722,942.58元，同比添加50.38%。陈述期内，公司运营收入完结大幅添加的首要原因为：一方面公司多年来堆集了丰厚的技能、商场等资源，叠加煤炭职业资赋性投入添加及先进产能开释，下业需求旺盛，订单满意，经过全面发挥全工业链加工优势及产品技能质量优势，采掘设备用缸收入添加131.41%，别的，第三大产品油气绷簧不断得到商场验证及认可，商场浸透率不断进步，油气绷簧收入添加48.25%；另一方面公司坚持境内外双线并行翻开战略，境外收入添加58.61%。陈述期内，公司完结归归于上市公司股东的净赢利63,336,992.06元，同比添加48.47%。首要原因为：一是运营收入添加带动净赢利随之添加；二是收入规划扩展构成规划效应，叠加精细化数据办理及降本增效办法，期间费用率同比下降2.06个百分点；三是公司归于国家高新技能企业，根据《财政部税务总局科技部关于加大支撑科技立异税前扣除力度的公告》（2022年第28号）的相关规则，公司2022年第四季度新置办的设备、用具能够一次性税前100%加计扣除，导致所得税费用大幅削减。公司紧紧环绕“专用轿车、煤炭采掘机械、工程机械、国防配备”四个主职业施行境内外双线并行，全面施行职业营销。陈述期内，境内商场方面，公司活跃抢抓煤矿采掘设备及矿用自卸车需求旺盛的商场机会，经过优化出产工艺及资源配备进步产能，一起持续新产品研制及新商场开辟，采掘设备用油缸、油气绷簧运营收入同比完结较高起伏的添加；境外商场方面，公司持续加大商场拓宽，凭仗产品技能、质量和性价比优势，得到新老客户的认可，境外收入完结了显着添加。公司自成立以来，始终将技能研制作为中心竞争力，环绕液压主业持续翻开新技能、新产品、新工艺的研讨，并活跃与高校树立产学研协作基地、牵头制作“山东省液压根底件技能立异中心”，促进新技能、新工艺的作用转化及工业化运用的全链条立异。陈述期内，公司环绕大吨位武器配备用全天候高可靠性伺服电动缸、发掘机中心部件总成智能化制作要害技能与运用、国防液电集成体系等项目翻开研讨开发，根据客户需求，逐渐向商场推行产品一体化解决方案。陈述期内，研制费用同比添加36.52%，新增授权发明专利1项，实用新式专利2项，外观专利1项。新研制项目的持续推动，为公司商场规划的进一步扩展供给微弱动力。公司拟定了体系化的降本增效方案，并要求全员参加降本增效。详细而言，一是办理层依照年度运营方案，分化年度费用预算与年度运营方案职责至各部分及各岗位，每月调度预算履行情况，并指定部分实时盯梢履行情况，确保运营方案完结及费用科学管控；二是加强收购本钱及出产本钱的管控，鼓舞技能革新和技能攻关，经过技能改造项目的施行，对出产设备进行主动化和智能化的晋级改造，进步作业功率及加工精密度要求，进步产能，一起扩展客户高附加值产品的收入。陈述期内，公司采纳的降本增效办法获得了杰出作用，期间费用率同比下降2.06个百分点。跟着强军方针的逐渐推动，国防配备迎来更新迭代浪潮，对高技能、高质量军工产品的需求不断进步。公司坚持军民交融双轮驱动，活跃响应军工客户需求，大力加强军品研制作业。继上一年度军工承制认证资历晋级为A类、具有军工自主科研才能之后，本陈述期内，公司进一步强化军品研制才能，持续翻开国防液电集成体系、GF国防配备DD立式发射体系、国防车载电驱动快速起竖液压集成体系等多个军品研制项目，并获得必定展开。一起，公司不断拓宽并夯实军品配套出产及出售才能，而且采纳“以军兴民”战略，依托国防配备范畴不断进步的“人”、“品”、“质”、“服”四方面才能，促进部分军工产品向民用范畴转化，推动军品、民品的深度协同翻开。我国液压工业开端于20世纪50年代，现已经过了近70年的翻开进程。全体而言，大致能够分为奠基创业、翻开生长、快速生长三个阶段。快速翻开阶段是20世纪80年代至今，跟着对外开放程度加深，外资、合资企业进入我国，一批民营企业也异军突起，经过整合构成了较大规划的液压专业企业，三股力气对进步职业技能水平发挥了重要的作用。在快速翻开阶段里，液压职业全体规划快速扩展，国产化水平明显进步。根据我国液压气动密封件工业协会及新年代证券研讨所的计算收拾，近年来，国内液压元器件龙头企业不断经过自主技能研制以及引入、消化国外先进液压规划与制作工艺，逐渐完结了部分进口产品的国产化代替，外资液压元件厂商的商场份额下降。自卸车作为我国经济制作中的重要东西，占有着货车职业的半壁河山，其广泛运用在房屋建筑、水利工程、矿山发掘等工程制作范畴。商用车受下流运用范畴需求疲软、前期环保和超载办理方针下的需求透支，叠加疫情影响，商用车全体需求放缓，根据我国轿车工业协会计算，2022年，商用车产销别离完结318.5万辆和330万辆，同比别离下降31.9%和31.2%。现在，我国获得了疫情防控严重决定性成功，叠加房地产职业方针逐渐宽松、稳经济方针显效等有利要素，基建及房地产职业景气量有望逐渐上升，对工程自卸车需求将添加，然后拉动自卸车商场回暖。机械配备用缸的运用职业和范畴十分广泛，下流产品首要包括以矿用液压支架和掘进机为代表的动力采掘设备，以发掘机、起重机、顶管机和水泥湿喷机为代表的工程机械，以及国防军工配备等其他专用配备。以矿用液压支架和掘进机为主的归纳采掘设备的首要需求端是矿山、煤炭等发掘企业。采掘设备的需求首要受两方面的影响，一是煤炭发掘职业复苏带来增量需求，二是现有采掘设备的存量商场更新需求。煤炭工业是国民经济翻开的重要根底工业，是联络国计民生的根底工业，我国经济将持续坚持健康安稳翻开，动力需求坚持安稳添加。据国家计算局数据显现，2022年，规划以上工业原煤产值45.0亿吨，创前史新高；比上年添加9.0%，增速比上年加速4.3个百分点。根据确保国家动力安全和应对气候改变两大方针任务，煤炭在未来一段时期内仍将是我国的主体动力，煤炭职业未来仍然大有可为，相应煤炭发掘职业高质量的归纳采掘设备需求日益添加，商场集中度将进一步进步。现在，高质量综采设备正朝着智能化、绿色化方向翻开，对运用于液压支架的液压缸产品也提出了更高要求，中高端产品商场占比将有所进步。公司凭仗多年的技能堆集与工艺沉淀，完结国内煤机综采设备用油缸产品首要类型的全面掩盖，产品可满意运用于智能化电液操控采掘配备的极高行位公役标准的技能要求；国内煤机综采设备厂商活跃响应绿色矿山、环保矿山作业方法，推出以纯水作为传动介质的液压支架，公司致力于外表特别工艺的研制与试制，配套开发了密封性、耐腐蚀性极高的纯水液压缸产品。工程机械是配备工业的重要组成部分，首要用于交通运送制作、根底设施制作、城市制作、环境保护等范畴。根据用处分类，首要包括发掘机械、铲土运送机械、起重机械、压实机械、钢筋混凝土机械、路面机械和其他工程机械等。2022年，工程机械职业出现周期下行趋势，根据工程机械工业协会计算，2022年1-12月，共出售发掘机261,346台，同比下降23.8%。现在，工程机械职业稳中向好的翻开环境没有变，估计2023年商场需求添加耐性将有所增强。业界剖析称，按发掘机第8年为更新高峰期测算，2023年国内发掘机更新需求触底，更新需求与出口将占有主导，拉动发掘机职业销量逐渐筑底向上。别的，政府作业陈述指出，2023年新增专项债将发行3.8万亿元，较2022年额度有所进步，这也将助力基建业景气量上升，有望拉动工程机械需求。油气绷簧是油气悬架体系的中心构件，用于涣散运送路面和装载产生的冲击、延伸车架寿数，以进步驾驭舒适度，其在特别工程范畴运用十分广泛，非公路自卸车、半挂车和多桥重型运送车是油气绷簧的首要下流运用职业。长时间来看，矿业作为工业的根底支撑，重要性无可代替，且“一带一路”沿线国家和绝大多数经济欠发达国家都需求翻开矿业推动工业化进程，潜在商场空间仍然宽广。大宗产品进入上行周期，矿用车新增需求量也将随之添加。因矿用车一般具有重量大、载严重、惯性大等特色，对行进过程中车身安稳性要求较高，大型矿用车成为干流，油气悬架体系的商场需求也将进一步添加，然后扩展油气绷簧的商场空间。现在，下流主机厂大力推行重载型非公路矿用自卸车，公司正在配套开发整车全油气悬挂体系，该体系将添加单车油气绷簧装载量，在配备前桥油气悬挂的根底上，增配中后桥双气室油气平衡悬架。跟着配备全油气悬架自卸车的浸透率进步，油气绷簧的商场规划将进一步添加。近年来，得益于全球经济的添加，尤其是我国、印度的活跃制作活动，半挂车销量出现逐年添加态势。我国经过多年的翻开，半挂车商场已初具规划，现在，受车型运用情况和经济条件的约束，国内半挂车绝大部分仍是选用本钱较低的钢板绷簧悬架。近年来，油气悬架开端运用于半挂车范畴，油气悬架在一些矿用自卸半挂车和特制半挂车上运用能够进步车辆减震作用，一起添加车辆的行进安稳性。在车辆悬架结构规划及安全功能等方面，油气悬架更具有优势，作业压力高、体积更小、便于悬架结构安置；一起承载才能、耐冲击系数高，安全性高。受整车本钱的硬性约束，短期内我国油气悬架的遍及量仍然偏低，但长时间来看，油气悬架在半挂车范畴的推行运用空间很大。根据《新年代的我国国防》白皮书，国务院对武器配备的机动才能提出了更高的要求。因为前史原因，坦克、步卒战车和坦克车等配备量较大，但大多归于老旧类型，不再适用新的战略要求，对坦克、步卒战车等坦克车辆、多轴轮式运送车辆、多桥特种运送车辆的需求仍然较大。我国戎行配备数量大，列装新式配备本钱高、速度慢，老类型的晋级换代是首要趋势。因为“机动作战”的战略要求，需求进步军事车辆的安稳性和机动性，为油气悬架体系发明了未来需求空间。2010年至2022年我国的国防开销预算年复合添加率挨近9%，2022年、2023年国防开销预算别离为1.45万亿元、1.55万亿元，比上年预算履行数别离添加7.1%、7.2%。当时，我国正处于国防现代化制作的要害时期，“十四五”期间，三军配备制作将进入放量添加的年代，对油气绷簧和油气悬架体系的需求也会稳步进步。除上述下流商场外，油气绷簧还可运用于除雪车、主动扶引车（AGV）等特种车范畴，运用范畴将不断拓宽延伸，商场翻开空间较大。我国液压件职业起步于20世纪50年代，经过70多年的翻开，现已进入快速翻开阶段，我国液压职业的全体技能水平得到大起伏的进步，已成为一个具有专业化出产体系、产品类别比较完全、基本能满意下流高端配备制作业配套需求的工业。高质量翻开的高端配备制作业，是新年代国家强国之本。作为高端配备的重要中心要害，国产液压元器件商场需求空间巨大，未来将习惯下流翻开趋势向着高压化、智能化、绿色化等方向翻开。详细而言：榜首，军民交融大有可为。当时，我国正处于国防现代化制作的要害时期，“十四五”期间，三军配备进入放量添加的新年代。国防军费投入持续高添加，直接推动配备研制收购提速，跟着国防工业军民交融战略深化翻开，“小中心、大协作”体系的树立，民从军企业商场空间明显添加，配套层级不断进步，生长天花板大幅抬升。像公司这类具有军品资质的民营企业，相关产品有望在军工范畴放量添加。第二，工程机械职业长时间向好，对液压产品的需求仍然较大。工程机械职业进入调整期，短期需求承压，“十四五”期间，电动工程机械工业将出现快速翻开态势，工程机械职业安稳持续向好的翻开环境没有变，商场需求添加耐性将不断增强。“一带一路”、“RCEP区域自贸协议”的推动深化，将带动我国工程机械职业的产能输出，高质量的移动液压工业将勃发新的活力。第三，煤炭采掘职业仍将持续翻开，对液压产品存在增量需求。鉴于我国一次动力结构现状以及确保国家动力安全所需，煤炭在未来较长一段时期内仍将是我国的主体动力。此外，跟着煤炭清洁化运用技能不断进步，还会催生煤炭新的需求。煤炭职业未来仍然大有可为，煤炭采掘设备将向成套化、绿色化和智能化方向翻开，对液压产品存在增量需求。第四，油气绷簧的浸透率将进一步进步。跟着国家对安全驾驭、公路维护的要求日益进步，重型车辆的减震功能要求进一步进步，油气绷簧是油气悬架的弹性及减震元件，是中心构件，首要功能是涣散运送路面和装载产生的冲击，延伸车架寿数，进步驾驭舒适度。该类新式减震产品在多桥重型运送车、非公路矿用自卸车以及半挂车中有广泛需求。万通液压以“做国内液压范畴的一流企业”为翻开愿景，以“满意客户需求，为职工、客户、股东、社会发明价值”为任务，以“技能领导职业，质量铸造未来，品牌带动翻开，办理效果职工”为指引。“十四五”期间，万通液压将持续专心于液压范畴，坚持“职业深耕、产品立异、全球开辟”的翻开战略，进一步安定主打优势产品的职业位置，坚持技能、质量的抢先优势，加大商场开辟力度，持续扩展商场份额。在此根底上，加大研制投入，与业界高校及其专业团队协作，树立立异技能的产学研基地，促进新技能、新工艺的作用转化及产品化运用的全链条立异。不断向电动化、体系化、伺服操控范畴翻开，环绕国家推动制作业高端化、智能化、绿色化的翻开方向，持续盯梢电动缸商场及技能前沿，持续布局军工和工程机械两大范畴，加速军工商场和工程机械范畴的扩张速度，进步商场份额及影响力。聚集境内“专用轿车、煤炭采掘机械、工程机械、国防配备”四个主职业，一起持续做好电动缸、纯水液压缸等新范畴、新产品的商场验证和推行，持续推动高端化、智能化、绿色化水平，根据工业链延伸布局新范畴、新商场的开辟，进步国内产品的商场占有率。国际商场方面，持续发挥自卸车专用油缸的高可靠性及中心技能优势，完善售后体系，为客户供给更优质的服务，要点开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化事务翻开的竞争力，促进企业运营规划和效益持续进步。公司坚持在对客户需求深度发掘的根底上，以客户需求为导向，加强研制投入和技能立异，加大新产品研制力度。加强与火箭军工程大学、北理工大学等高校及专业团队的深化协作，推动技能和工艺立异，加速工业化进程。一起根据对职业的深刻了解，活跃延伸布局新范畴、新产品、新技能的研讨，以技能立异引领公司高质量翻开。跟着强军方针的逐渐推动，国防配备迎来更新迭代浪潮，对高技能、高质量军工产品的需求不断进步。公司坚持军民交融双轮驱动，掌握国家推动军民交融的翻开机会，经过对新式军工产品的研制和晋级换代，扩展运用规模，丰厚产品类型、大力开辟军民两用产品，进步出产科研才能，翻开构成公司军工系列产品，运用电动伺服产品翻开军工事务另一打破口，促进军品收入持续添加，持续为国在习惯商场及运用工况需求的前提下，持续优化本钱结构，不断进行工艺立异及精益化出产，严控各项收购本钱及制作费用，不断进步产品商场竞争力。分化年度费用预算与公司年度运营方案，实施实时精细化数据办理体系，经过深化推动精益办理及产品出产工艺立异，进步产品出产功率和下降产品本钱，强化公司提质降本增效的成效。进一步进步全员降本认识，将“赢利最大化、费用最小化”的理念从运营团队浸透到出产一线职工，持续推动鼓励机制调集职工的干劲和热心，增强公司内生动力。公司将持续推动人才队伍制作，经过内部人才培养及外部专业人才引入相结合方法，满意公司未来翻开的人才需求。树立切实有效的“工匠”培养体系，加强工匠精力学习，定时翻开工匠交锋活动，激起职工学习技能、研究技能、运用技能的活跃性和主动性，营建“人人争当技能能手、人人争当技能标兵”的文化氛围；树立分级办理的工匠资源库，加大补助，鼓舞职业资历晋级。持续完善人才队伍制作。持续数字化转型及推动是公司未来中长时间的作业目标，包括数字化制作、数字化规划以及数字化办理。（1）数字化制作：逐渐打造数字化绿色工厂，探究机器及数字替换冗余人力，树立科学制作履行体系，进步人均工效及产能，打造安稳的质量办理模块；（2）数字化规划：依托数字化规划工艺渠道打破传统规划制作壁垒，包括产品选型体系、协同规划体系、实验验证体系等；（3）数字化办理：经过供应链、仓储、出售、出产、财政等多板块的互联互通，完结数字化协同同享，才智赋能企业高质量翻开。该运营方案并不构成对投资者的成绩许诺，请投资者对此坚持满意的危险认识，而且应当了解运营方案与成绩许诺之间的差异。我国甚至国际经济翻开都具有必定的周期性特征。公司所在的液压职业为运送车辆等基制作备、煤矿工业设备、港口船只、其他大型工业设备等重型配备要害配套件职业，其翻开与微观经济局势具有较强的相关性。假如微观经济翻开势头杰出，根底设施制作脚步加速，将会促进配备制作业整机需求的添加，然后有力带动液压油缸配套产品的需求；反之则有或许按捺需求。近年来，我国根底设施制作、矿藏发掘和运送职业尽管处于较为景气的状况，但是，受国内外政治经济局势改变、国内经济结构调整及微观调控的持续影响，公司下流客户所在职业的翻开速度存在必定不确定性，然后影响公司出产运营方案的完结。应对办法：安稳老练产品商场，大力开辟油气绷簧、军品商场，根据商场需求，确定商场需求的高端产品，加强新产品的研制、产品工艺的改善及产品结构的优化，进步全主动机器手作业，以不断满意商场更新换代的需求，进步产质量量和服务质量，然后归纳进步企业的竞争才能。应对办法：优化公司收购办理形式，根据程序规则，开发合格供货商，拓宽供货渠道，与供货商坚持长时间安稳的杰出协作联络，合理操控库存，先进先出，尽量防止原材料价格动摇而对出产运营产生严重影响。应对办法：一方面引入高端技能人才，加大对技能人员的训练和技能团队的安稳，然后促进新产品的研制速度和技能团队水平的归纳进步，另一方面活跃进行工业晋级，加大研制投入，加强自主研制才能及新产品的试制。应对办法：公司未来拟在安定与现有要点客户的协作联络的前提下，坚持进行商场和客户培养，持续进步产品功能及其他增值优势，不断拓宽新的出售区域，进一步扩展客户集体，然后下降客户集中度过高的危险。应对办法：一方面，公司首要客户实力较强，且与公司具有多年的安稳协作联络，产生违约危险较小；另一方面，公司将严厉依照企业会计准则合理慎重计提坏账预备，依照账龄树立应收账款分类办理形式，加强与客户的沟通交流，了解未及时付款的原因并采纳办法加速资金收回，并将应收金钱的收回落实到详细负责人，树立相应鼓励方针，确保应收账款的准时收回。

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